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筆者多年來在為調(diào)味品企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷咨詢服務(wù)的過程中，一直在深思著這樣一些問題：為什么企業(yè)之間的命運(yùn)如此不同？那么多的企業(yè)都在努力，但為什么只有少數(shù)企業(yè)能夠發(fā)展壯大？企業(yè)獲得成功究竟是靠努力還是靠機(jī)緣？決定企業(yè)未來命運(yùn)的核心因素到底是什么？
筆者深深地感受到，中國企業(yè)對如何掌握自身命運(yùn)的思考還很淺薄，大家普遍習(xí)慣于通過個別企業(yè)成功的特殊性來尋求自身的成功，但卻很少思考企業(yè)經(jīng)營成功的普遍法則！
曾經(jīng)的“IT勞?！崩总娺M(jìn)行的反思對筆者深有觸動：“找對趨勢，找到風(fēng)口，比單純的努力重要100倍!”雷軍還認(rèn)為：“所有成功的企業(yè)，其實(shí)都是機(jī)遇造成的”！這句話的意思是將成功寄望于運(yùn)氣好嗎？看起來是，其實(shí)不然！所謂“機(jī)遇”，本質(zhì)上是“趨勢”，也就是雷軍所說的讓“一頭豬都能飛得起來”的“臺風(fēng)口”！但這只是一個結(jié)果，關(guān)鍵在于為什么會有這個結(jié)果？為什么能夠碰上“臺風(fēng)口”的是你而不是他？其中隱含著的就是企業(yè)對趨勢的研判！
企業(yè)真正的核心能力并不是那些具體的經(jīng)營生產(chǎn)活動，而是對“趨勢”或“機(jī)遇”準(zhǔn)確預(yù)判的能力！
這個核心能力從何而來？來源于對外部產(chǎn)業(yè)格局的深刻洞察！這個思維的核心邏輯是“以終為始”，你想知道一棵樹木的命運(yùn)怎樣，那就要先看這片森林的命運(yùn)會怎樣！“以終為始”需要企業(yè)從更高的格局上來進(jìn)行整體謀劃，其關(guān)鍵就在于要把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，了解產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，呈現(xiàn)出何種競爭格局，洞察未來的趨勢走向，然后按照產(chǎn)業(yè)所處階段的規(guī)律做事。
通過產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇，筆者提煉并構(gòu)建出“市場邊界戰(zhàn)略”這一理論體系，意圖使之成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的普遍法則，只要企業(yè)掌握了這一理論體系，便有極大可能提升獲得行業(yè)領(lǐng)先地位的概率，讓企業(yè)通過努力能夠順勢而為地發(fā)展壯大。
01
市場邊界就是不同消費(fèi)需求的集合
每個企業(yè)的經(jīng)營活動都會在一個市場范圍內(nèi)開展，包括整體的，也包括局部的，包括有形的，也包括無形的，這個市場范圍就可以稱之為市場邊界。無論企業(yè)是否意識到，或者承認(rèn)與否，市場邊界都是客觀存在的。市場邊界是由不同的維度所組成，總體來講包括有形和無形兩大邊界。有形的市場邊界包括物理的、地理的和人群的，物理的市場邊界主要是指產(chǎn)品種類，比如你是做醬油還是做醋，醬油中是做老抽還是生抽；地理市場邊界就是區(qū)域拓展的范圍，比如說是全國性的還是區(qū)域性的；人群市場邊界則是指消費(fèi)群的細(xì)分，比如是工薪階層還是白領(lǐng)階層或是富裕階層。無形的市場邊界包括消費(fèi)屬性和消費(fèi)心理，消費(fèi)屬性的市場邊界是通過消費(fèi)者購物的需求特點(diǎn)來加以體現(xiàn)，往往是對物理市場邊界的一種歸納，比如調(diào)味消費(fèi)、上色消費(fèi)或者是佐餐消費(fèi)；而消費(fèi)心理指的是通過消費(fèi)者的心理態(tài)度來定義市場邊界，包括個人偏好、價值觀、生活方式等，比如務(wù)實(shí)消費(fèi)、時尚消費(fèi)等。實(shí)際上每一個市場邊界代表著不同的市場容量，代表著不同的商業(yè)機(jī)會。
總之，每個企業(yè)的經(jīng)營活動都在一定的市場邊界中進(jìn)行，而每一個市場邊界中都存在著相應(yīng)的消費(fèi)群體、消費(fèi)需求、市場容量以及競爭對手等，對于企業(yè)來說，這也就形成了不同的市場機(jī)會和發(fā)展空間，企業(yè)就需要從中選擇出最有利的市場。之所以說市場邊界對企業(yè)很重要，就是因?yàn)槠涫瞧髽I(yè)開展經(jīng)營的第一步選擇，選擇在企業(yè)經(jīng)營中無處不在，不管是大的方向還是小的決定，經(jīng)營企業(yè)都要進(jìn)行不斷地選擇，而選擇市場邊界就是企業(yè)經(jīng)營最初始、最重要的內(nèi)容，市場邊界選錯了，后面做得再對也是錯！
市場就是需求，而市場邊界就是某一類需求的集合。市場中的需求太多，企業(yè)的資源和能力都有限，不可能去滿足市場中存在的所有需求，因此就需要框定出某些具有相似特性的需求，使這些需求處于一個邊界之中，以便于企業(yè)能夠整合資源和能力去滿足這些需求。所以，市場邊界就關(guān)系到一個企業(yè)能否有效地挖掘出潛在的消費(fèi)需求，市場邊界選擇錯誤，就意味著企業(yè)對潛在消費(fèi)需求的判斷錯誤，那又怎么能獲得經(jīng)營上的成功呢？
管理大師德魯克經(jīng)常對企業(yè)所說的最經(jīng)典的問題就是：我們的業(yè)務(wù)是什么？我們的業(yè)務(wù)將來會是是什么？我們的業(yè)務(wù)究竟應(yīng)該是什么？德魯克認(rèn)為企業(yè)首先要將這幾個問題搞清楚，否則就難以有效經(jīng)營下去。要搞清楚這幾個問題，就等于是搞清楚企業(yè)的市場邊界應(yīng)該在哪里。
市場邊界處于一個不斷變化的動態(tài)過程，會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場環(huán)境的變化而變化，這也就意味著企業(yè)的市場機(jī)會和發(fā)展空間也是動態(tài)變化的。如果企業(yè)能夠洞察市場變化的趨勢，就能夠動態(tài)地調(diào)整自己的市場邊界，以順應(yīng)行業(yè)和消費(fèi)需求的潮流，從而抓住更多的機(jī)會實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；而企業(yè)如果沒有關(guān)注市場邊界的變化，就很有可能逐步隨著市場的發(fā)展而邊緣化，表面看起來似乎自己的經(jīng)營并沒有什么大的失誤，但實(shí)際上已經(jīng)與市場主流的發(fā)展方向相背離了。
02
市場邊界決定著企業(yè)的競爭戰(zhàn)場
沒有精準(zhǔn)定義市場邊界，再好的定位也沒有用。市場邊界的選擇就是關(guān)系到企業(yè)能否在競爭中取勝的先決條件，選錯了市場邊界，企業(yè)受苦受累不說，還會喪失重大的戰(zhàn)略機(jī)會。企業(yè)如果想要持續(xù)獲得快速發(fā)展，就需要不斷地分析和檢視自身的市場邊界是否存在問題，是否需要順應(yīng)趨勢調(diào)整自己的市場邊界。競爭環(huán)境變了，企業(yè)的競爭戰(zhàn)場也就有必要進(jìn)行相應(yīng)的變化，如此方能保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
通俗一點(diǎn)說，市場邊界就是企業(yè)經(jīng)營和競爭的戰(zhàn)場，企業(yè)要在競爭中獲勝，就必須清晰地了解自己的戰(zhàn)場到底在哪里，競爭對手在哪里，只有找到正確的戰(zhàn)場和正確的競爭對手，企業(yè)才能夠明確戰(zhàn)略的方向和目標(biāo)，也才能圍繞目標(biāo)有效配置資源進(jìn)行高效運(yùn)營。如果戰(zhàn)場沒有選對，絕不可能在競爭中贏得優(yōu)勢地位。
從中國企業(yè)的實(shí)踐來看，大部分在選擇市場邊界時通常都是盲目的，因?yàn)樵S多企業(yè)根本就不選擇，或者說他們的選擇就是模仿跟隨，哪一個產(chǎn)品火、哪一塊市場熱，他們就往哪里去。其實(shí)跟隨模仿也沒有問題，問題在于沒有章法，也就是沒有戰(zhàn)略，完全是盲目的。企業(yè)在選擇市場邊界的戰(zhàn)場時，首先要搞清楚市場發(fā)展的階段是什么，是否適合跟隨；其次要衡量自己的資源和能力，能否在跟隨過程中從先發(fā)者手中奪取市場，并且能否抵擋先發(fā)者的反擊。如果企業(yè)能夠?qū)⑦@兩個問題搞清楚，即便是模仿跟隨也能夠收獲成功。
03
定義市場邊界是戰(zhàn)略第一要素
戰(zhàn)略，就是為了構(gòu)建獨(dú)特競爭優(yōu)勢而進(jìn)行的一系列選擇，而如何令這些選擇能夠得以有效實(shí)現(xiàn)，那就是商業(yè)模式和運(yùn)營的職能?；诖?，對市場邊界的定義就成為了戰(zhàn)略的核心任務(wù)，如果市場邊界定義出現(xiàn)了偏差，這就意味著戰(zhàn)略出現(xiàn)了偏差，一個壞戰(zhàn)略也就誕生了。
優(yōu)秀的企業(yè)制訂戰(zhàn)略通常會利用一系列的分析方法，來定義和選擇最有利的市場邊界和業(yè)務(wù)組合。比如，企業(yè)可以通過對相對市場份額和市場增長率這兩個因素的交叉分析，將企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)分為四種類型：明星、金牛、瘦狗及問題。明星業(yè)務(wù)，指的就是市場份額和增長率都較高的業(yè)務(wù)，具有最強(qiáng)的競爭力，為企業(yè)提供了最大的銷售規(guī)模和利潤；金牛業(yè)務(wù)，指的就是市場份額高、增長率低的業(yè)務(wù)，市場階段處于成熟期，主要為企業(yè)提供利潤的來源；問題業(yè)務(wù)，指的就是市場份額低、增長率高的業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)所處的市場階段通常為開發(fā)期，市場潛力大，但是在市場運(yùn)作上還存在著一定的問題，缺乏領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢；瘦狗業(yè)務(wù)指的就是市場份額和增長率都低的業(yè)務(wù)，市場階段往往處于衰退期，無法給企業(yè)貢獻(xiàn)足夠的利潤，在市場上也不具有競爭優(yōu)勢。
通過這樣的分析，企業(yè)就能夠比較直觀地了解不同業(yè)務(wù)目前的市場邊界處于一種什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，然后就可以根據(jù)自身的資源和能力來對各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作的運(yùn)作進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)化明星業(yè)務(wù)，鞏固金牛業(yè)務(wù)，調(diào)整問題業(yè)務(wù)，重組或者縮減瘦狗業(yè)務(wù)，使企業(yè)的整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)處于一種最佳的組合狀態(tài)。而且，企業(yè)對不同業(yè)務(wù)市場邊界發(fā)展態(tài)勢的分析評估是一個動態(tài)的過程，由于市場環(huán)境和競爭態(tài)勢的變化，企業(yè)必須對每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場邊界進(jìn)行定期檢視，以及時把握市場發(fā)展的脈搏，對于偏離市場主流趨勢的業(yè)務(wù)進(jìn)行及時調(diào)整，從而使企業(yè)始終保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
德魯克也將確定業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)當(dāng)作是企業(yè)的戰(zhàn)略核心，在他看來，“整個組織的共同愿景、共同看法以及方向和行動的一致性，都要求明確界定我們的業(yè)務(wù)是什么和它應(yīng)該是什么”，“尋找我們的業(yè)務(wù)是什么這一問題的答案，是高層管理的首要任務(wù)”。而且，企業(yè)不僅應(yīng)時常思考“我們的業(yè)務(wù)是什么”，更要深入思考“我們的業(yè)務(wù)將來是什么”，要基于市場、發(fā)展?jié)摿挖厔?，“假定顧客、市場結(jié)構(gòu)或技術(shù)方面沒有什么根本性變化的情況下，我們的業(yè)務(wù)在五年或十年之內(nèi)預(yù)計(jì)會有多大市場？有哪些因素能夠證實(shí)這些預(yù)測正確或有誤呢”，“這一問題的目的，在于使企業(yè)適應(yīng)預(yù)期的變化，在于調(diào)整、擴(kuò)充和開發(fā)現(xiàn)有的、正在經(jīng)營的業(yè)務(wù)”。
所以，定義市場邊界一定是企業(yè)的戰(zhàn)略核心，這項(xiàng)任務(wù)也是企業(yè)家首當(dāng)其沖的核心工作，市場邊界出了問題，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展必定會出問題，那時無論在戰(zhàn)術(shù)上做再大的努力，也無法扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退的局勢。企業(yè)必須不斷地思考和分析外部市場邊界的變化，確保自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)符合市場邊界的發(fā)展趨勢，才能推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
04
定義市場邊界
就是為企業(yè)創(chuàng)造最有利的市場競爭地位
定義市場邊界的本質(zhì)在于：選擇與競爭對手不同的消費(fèi)需求集合，通過獨(dú)特的價值鏈活動，創(chuàng)造一個最有利的市場地位，讓企業(yè)獲得領(lǐng)先的核心競爭優(yōu)勢！如果企業(yè)缺乏對市場邊界的定義，業(yè)務(wù)組合就必然陷入到混亂境地，而要解決企業(yè)戰(zhàn)略上的偏差，就必須要通過精準(zhǔn)定義市場邊界來實(shí)現(xiàn)。
調(diào)味品企業(yè)在實(shí)踐中出現(xiàn)的戰(zhàn)略問題主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、缺乏統(tǒng)一的市場邊界，導(dǎo)致業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)非常零散。很多企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)很難搞清楚是怎樣一回事，品類繁多，渠道多樣，但是眾多品類及產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系卻非?；靵y，不知道為什么要這樣做。有的產(chǎn)品針對家庭消費(fèi)，有的卻針對個人消費(fèi)；有的產(chǎn)品針對大眾消費(fèi)，有的則針對中高端消費(fèi)；有的產(chǎn)品針對實(shí)惠消費(fèi)，有的則針對高品質(zhì)消費(fèi)；有的產(chǎn)品針對佐餐消費(fèi)，有的則針對烹飪消費(fèi)；諸如此類，眾多市場邊界毫無邏輯的交織在一起，看起來業(yè)務(wù)組合非常豐富，但只是“虛胖”而已，根本就沒有什么競爭力！
2、不知道不同業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略意義。一些企業(yè)的業(yè)務(wù)組合看起來很豐富，但不同業(yè)務(wù)為什么要存在，它們之間是一種什么樣的關(guān)系，每一種業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)，這些問題都沒有一個清晰的答案！實(shí)際上，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大都是隨機(jī)產(chǎn)生的，有的是跟風(fēng)模仿，有的是客戶要求，有的是基于生產(chǎn)設(shè)備，有的是基于資源條件，還有的則是基于領(lǐng)導(dǎo)偏好，一堆堆“散兵游勇”就這樣拼湊在一起，又如何能在競爭中取勝呢？
3、企業(yè)同時在多個市場邊界與多個對手同時競爭。業(yè)務(wù)組合眾多，意味著市場邊界眾多，也由此意味著競爭對手眾多！因此，這些企業(yè)在市場上呈現(xiàn)出一派“軍閥混戰(zhàn)”的局面，一邊是“連吳抗曹”，另一邊則是“三國爭霸”；一邊是“楚漢相爭”，另一邊又是“春秋戰(zhàn)國”；總之混亂不堪，仿佛企業(yè)在與天下所有人為敵，如此能打贏才怪呢！
4、不同業(yè)務(wù)組合缺乏針對性的商業(yè)模式。不同的業(yè)務(wù)組合涉及到多個市場邊界，每個市場邊界又具有不同的發(fā)展規(guī)律和運(yùn)作特性，要求企業(yè)為每個業(yè)務(wù)構(gòu)建針對性的商業(yè)模式。但事實(shí)上，很多企業(yè)根本就沒有考慮這些，無論多少業(yè)務(wù)組合、無論多少市場邊界，統(tǒng)統(tǒng)都按照企業(yè)以前習(xí)慣的商業(yè)模式來運(yùn)作，不管這些業(yè)務(wù)是否與原來的商業(yè)模式相適應(yīng)。將正確的產(chǎn)品放到錯誤的渠道，將全新模式的業(yè)務(wù)仍然用原來的模式經(jīng)營，這種現(xiàn)象在實(shí)踐中比比皆是！
企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的過程，在這個過程中會受到各種各樣因素的影響。在企業(yè)經(jīng)營的初期，對于要做什么事情、達(dá)到什么目標(biāo)可能還有一個較為清晰的方向，但是經(jīng)過一段時間以后，往往做著做著就有點(diǎn)混亂了，尤其當(dāng)企業(yè)碰到各種各樣的機(jī)會，非常容易迷失，眼中看到的多是短期的一些利益，但是對于未來應(yīng)該如何發(fā)展，應(yīng)該在什么地方構(gòu)建自己的核心能力與競爭優(yōu)勢，并沒有清晰的認(rèn)知。時間一長，企業(yè)對自己所處的市場邊界也逐漸喪失了敏銳性，無法感知到原有市場邊界正在產(chǎn)生的變化是什么，而對于哪些富有潛力的市場邊界正在形成也渾然不覺。
為了使自己時刻保持清醒的認(rèn)識，企業(yè)就必須定期分析自己所處市場邊界的發(fā)展態(tài)勢，判斷其未來的走向，一方面反省自己有沒有犯方向上的錯誤，另一方面則盡量使自己始終處于一個符合主流趨勢的市場邊界，一旦發(fā)現(xiàn)原有的市場邊界出現(xiàn)了變化或者轉(zhuǎn)移，那么就要及時進(jìn)行調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位或者業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以順應(yīng)主流市場的發(fā)展潮流。
05
先勝而后戰(zhàn)：
定義市場邊界是商戰(zhàn)的最高境界
善于用兵打仗的人，總是使自己立于不敗之地。勝利的軍隊(duì)，總是首先創(chuàng)造必勝的條件而后才去尋求與敵交戰(zhàn)，失敗的軍隊(duì)則往往是先貿(mào)然與敵交戰(zhàn)，然后再在交戰(zhàn)過程中去爭取僥幸的勝利。
在今天的商場上，定義市場邊界就是為了要達(dá)到這種“先勝而后戰(zhàn)”的境界。如果市場邊界定義錯了，總是處于一種無法必勝的市場環(huán)境中，就算企業(yè)再怎樣努力、再怎樣投入，也不會取得大的成功。能獲得成功的企業(yè)，一定是準(zhǔn)確定義了最有利的市場邊界，在進(jìn)入這個市場邊界就通過商業(yè)邏輯知道自己一定會贏，并為之匹配了充分的資源，構(gòu)建了必要的核心能力，故此當(dāng)它進(jìn)入這個市場邊界之后，自然就能夠獲得成功。外部的人并不了解這一切，還以為這個企業(yè)的成功靠的是推廣，或者靠的是渠道，但殊不知這些只是完成戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)手段而已，真正的成功在這些動作產(chǎn)生之前就已經(jīng)奠定了。
基于定義市場邊界來實(shí)現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”的關(guān)鍵在于順勢而為，戰(zhàn)略就是站在未來看現(xiàn)在，要洞察趨勢提前布局，然后從現(xiàn)在開始做起，做了幾年后剛好等到市場發(fā)展到那個階段，自然就水到渠成。小米的雷軍在總結(jié)以前為什么金山做得那么累，但是卻始終難以突破，原因就在于沒有把握“勢”，對此雷軍提出了三點(diǎn)關(guān)于成功的經(jīng)典觀點(diǎn)：第一條，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年；第二條，在對的時候做對的事情；第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。正因?yàn)檫@種思想，雷軍才瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，推出了小米手機(jī)而大獲成功，所謂“找到風(fēng)口豬都能飛起來”，關(guān)鍵就在于能否看得遠(yuǎn)、看得準(zhǔn)。
06
定義市場邊界是一種格局：
避免營銷近視癥
美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年寫過一篇文章《營銷近視癥》，其闡述的就是企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是放在市場需要上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略只能很短淺，缺乏遠(yuǎn)見，最終失去競爭力。萊維特所講的，正是我們所說的市場邊界與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之間的問題，從內(nèi)部的角度來考慮業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，就會容易陷入營銷近視癥，只有從外部市場邊界的角度來考慮業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，才會把握戰(zhàn)略的本質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)大多數(shù)習(xí)慣了從產(chǎn)品的角度來構(gòu)建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，也就是說從技術(shù)、原料、配方、理化指標(biāo)等角度來理解，但這樣做往往就是狹隘的，也就是營銷近視癥的一個重要表現(xiàn)。
人常常被自己固有的思維習(xí)慣所束縛，定義市場邊界就是要打破企業(yè)對市場所固有的認(rèn)知，換一個角度看問題，從而找到全新的解決思路和出路。早期淘寶網(wǎng)的員工在內(nèi)部都要學(xué)會“打倒立”，原因是馬云希望團(tuán)隊(duì)要學(xué)會從另一個角度來看世界，當(dāng)一個人倒立時，其眼中的世界和一個人直立時所看到的世界是截然不同的，這就能夠從中看到常人所看不到或者容易忽視的問題。另外有一副人像畫也常常用來說明這個問題，正向看是一個丑陋的老太太，可是倒過來看就是一個漂亮的貴婦人，差別就在于角度不同。對市場邊界進(jìn)行定義，其實(shí)也是一個角度的問題，如果只是從原來的角度看，那就永遠(yuǎn)無法跳脫原有的市場格局，只能亦步亦趨地跟在競爭對手的屁股后面。
對于一個成型的市場邊界而言，其運(yùn)行的游戲規(guī)則就是被領(lǐng)導(dǎo)者所定義的，如果后來者不能打破這一點(diǎn)，又怎么能夠?qū)崿F(xiàn)超越呢？如若只是想等待競爭對手自己犯錯誤，這種成功的機(jī)率就實(shí)在是太小了，成功必須靠自身來爭取，與其跟在對手身后，不如調(diào)整思路，從不同的角度對市場邊界進(jìn)行思考，那樣反而會眼界大開。換個方向就是第一，通過對市場邊界的全新定義來開創(chuàng)一個藍(lán)海，重建游戲規(guī)則，由此方有機(jī)會成為新領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
07
《重塑競爭的市場邊界戰(zhàn)略》：
讓調(diào)味品企業(yè)提升戰(zhàn)略格局
企業(yè)怎樣經(jīng)營才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，始終是大家很關(guān)注的話題，圍繞這個話題也總會延伸出各種各樣的答案，但無論結(jié)論如何，戰(zhàn)略始終是跳不開的一個核心！從深層次上看，戰(zhàn)略是推動企業(yè)發(fā)展的根本力量，但現(xiàn)實(shí)中，能夠主動運(yùn)用戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)破局的企業(yè)少之又少。
談戰(zhàn)略的書數(shù)不勝數(shù)，但“難以轉(zhuǎn)化”“難以操作”是比較普遍的情況，這也是企業(yè)“忽視”戰(zhàn)略的一大原因。但是，《重塑競爭的市場邊界》這本書與當(dāng)前其他談戰(zhàn)略的書有所不同：
1. 同樣是談戰(zhàn)略，但本書沒有龐大繁雜的體系，也就容易為企業(yè)所了解；本書將戰(zhàn)略聚焦在“定義市場邊界”，然后圍繞這個概念進(jìn)行詳盡而系統(tǒng)的闡釋，除了理論闡述，還提出了具體的方法體系和工具，可以讓企業(yè)更容易在經(jīng)營實(shí)踐中操作。
2. 本書列舉了國內(nèi)調(diào)味品及食品行業(yè)的大量案例，一方面佐證市場邊界戰(zhàn)略理論的內(nèi)在邏輯，另一方面通過案例使企業(yè)更容易了解；更具意義的是，這些案例主角都來源于我們身邊，而不是高不可攀，體現(xiàn)出“來源于生活而高于生活”的鮮活特性！
3. 本書既有邏輯嚴(yán)密、體系完整的理論架構(gòu)，同時也能有效融入企業(yè)的實(shí)操過程，避免了“理論有余而實(shí)戰(zhàn)不足”“個性有余而共性不足”的缺憾，令本書更容易被實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)接受，同時也不會缺少理論的完整性。
本書試圖為廣大調(diào)味品企業(yè)正確認(rèn)知戰(zhàn)略提供一條路徑，只有認(rèn)知發(fā)生了改變，才能真正理解戰(zhàn)略的價值所在。希望更多企業(yè)能夠有效運(yùn)用“市場邊界戰(zhàn)略”，從追求運(yùn)營效率轉(zhuǎn)為追求戰(zhàn)略領(lǐng)先，更好地實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
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